转型是势在必行，但是数字化转型并不容易，数据表明70%的企业数字化转型，最后走不下去，这里可能有技术的问题和人员的问题，也有管理的问题，今天我们很高兴能够请到一个很有代表性的中国民营装备制造企业。
【葆德集团借助IBM车库方法论和云技术，打造爆款产品】，以。

他们在数字化转型道路上已经取得了很好的成果，我很高兴有请宝德集团董事长个性化先生，以及IBM大中华区云计算专家实验室总经理魏永明先生给我们讲讲宝的数字化转型纪律。请你分享一下宝德士运河利用数字化转型实现企业的开源节流，降本增效的，江总好魏总好，装备制造业普遍面临这事，困难的是获取新客户老客户的维护。
【葆德集团借助IBM车库方法论和云技术，打造爆款产品】，而，直塞球和大范围的转移创造得分机会为主具备任意球的破门能力边路进攻和高空球。直塞球和大范围的转移，创造得分机会为主，具备任意球的破门能力，边路进攻和高空球。伦理都还是比较强竟然漏洞，整个全场攻击力还是不弱只是可能性的球队。能力都还是比较强，其实整个前场攻击力还是不弱的，只是可能现在球队。遇到一些问题吧。水产品是站立，倒数第五啦只领先降级区的球队两分这场比赛也遇到了一些问题吧，所以他们也是战略，倒数第五，只领先降级区的球队两分这场比赛看吧如果拿不下来的话埃索顿啊就是以前的英超的准强队准准这个豪门球队呢。如果拿不下来的话，埃弗顿就是以前的英超的准强队，阿准这个豪门球队，你。你这样的一个局面趋势，还是比较尴尬。你既然比赛的战役绝对还是很浓的兰帕德上任以后就取得了主场的两连胜。你这样的一个局面就是还是比较尴尬，这场比赛的战意绝对还是很浓的，兰帕德上任以后是取得了主场的两连胜。

做的难度比较大，成本也很高，我们呢，游戏从去年开始的IBM合作，用IBM吃酷的方法论和云计算，在三个月内上线了宝德云平台及平台。将第1个应用的新营销软件实现了智能装备营销和售后服务流程的数字化，有了这个新营销我们就对这个客户啊有了精准的画像，实现了。

营销过程的精细向精细化管理，在不到一年的时间里，新营销上线已经有6万个活跃的企业用户，其中70%是新营销上线后新增的用户，同时也。我们公司的那个营销成本也降低了，接近30%，宝德在新客户新客户的获取方面得到了降本增效的显著效益，在老客户的维护方面，中国物联网。

营销与我们的孕妇端的数那个数万个设备相连接，基于设备的运行实时的数据，宝德可以为用户提供有个性化的运维服务，这样的话呢，我们的数据统计了有78%的老客户，从客户了我们的产品，宝德云作为工业互联网的平台，不仅为了提升了宝德自身的营销阵地，同时也提供了给宝做上下游的许多企业在应用。

成了我们一种轻资产的新业务，播种了。概念，否则在找到IBM的时候，本身的想法就是在智能装备这个垂直产业里面建设工业互联网平台，但苦于没有找到合适的切入点，我们是用到IBM车库的方法论，以保卫共同找到获客和留客这两个最佳的切入点，那。

方法论的话，它的一个很大的优势就是帮助客户找到最佳的切入点，并且把这个切入点构建成最简可行产品，在做MVP，那么我们也管它叫做爆款产品，那在整个爆款产品的这个研发的过程中我们。是对自己的要求在8~12周内要完成，而且完成的标志是什么呢？一定要把这个爆款产品部署到客户的生产环境里面，在和保罗的合作里面新营销就是这个爆款产品，在这个爆款产品在很短的时间内我们就让它能够见效，并且能够。

迅速的让宝哥看到了数字化转型的效果，这样对企业来讲非常重要哈，就在这个数字化转型的道路里面呢，增强了企业的信心，那企业在第1个爆款产品10件以后，就会进入到下一轮的迭代里面，每一个迭代呢都会实现一个爆款产品，这样可以小步快跑，然后。用这个方法论迅速的来，甚至来说转变企业的这个文化，进行文化的转型，那和宝宝合作的过程中还有另外一个很重要的方面是IP对制造业来讲，it的技能也是一个难点，IBM的车库的方法论不仅有方，不仅有方法论

还有相应的IBM的技术和专家的这个职务，宝德在这个IBM的技术的支撑下，基于IBM所有平台的构建，这个保留的应用从第1天开始，我们这个应用就是衍生的应用，具备了非常强的可扩展性，这也就是能够尽快的哈满足。6万个企业级客户的个性化需求，这个主要的一个原因，那从我们的实践来讲，那对于6万个to c的客户实际上不太稀奇哈，但是一个工业互联网平台能够在这么短的时间内满足6万的土地。

服务的需求化并且来上线，这个实际上是非常不容易，这也就证明了IBM的一个非常强大的扩展能力，以及云技术的话，向工业互联网的目标迈出了成功的第1步，多少？接下来解决了游客的成本问题，下一步你考虑怎么赢得更大的胜利，谢谢江总，新营销就是保对象的第1款爆款的产品，我们呢希望下来从三个方面方向继续深化，打造更多的爆款。

首先呢是实现了设备预测性维护，目前我们做到了设备维护的快速响应，下一步我们要用人工智能机预测提升设备稳定性管理和预测性的维护，进一步降本增效，第2个呢就是在排产优化。供应链的优化上，我们也是非常关心的一个领域，这就是我们跟已经现有的生产系统和供应链传统的供电，再结合打通企业的印度慢，实现全面价值的数字化，第3个呢。

我们是希望利用客户和设备的一手数据，及时的反馈给我们的研发部门，加快新产品的产品，郭总刚才谈到的这三个方向是我们一块共同挖掘出来的，这实际上也是智能装备，这一个垂直行业里面比较。共性的问题要解决这个问题，实际上是需要利用人工智能的技术来释放数据的价值，那谈到释放数据的价值实际上第1件事，第1件事情就是如何能够收集和整理数据，那在保德以及保德的这个所服务的这个企业里面，实际上今天已经。

现在把大量的信息孤岛去市里面鼓捣，这是因为这些企业在过去的快速发展中采用了不同的技术，建立了这种没有互联的这个系统所造成的那怎么样能够驾驭这种混合的多元的环境这个时候就能够看出来IBM的这个。必须的优势了，IBM club实际上是一个开放性的是是是业界市场上我们今天看到的唯一能够支持混合云的一个软件平台，不管是信息孤岛还是孤岛，利用这种可靠的技术都可以轻松的驾驭池的数据为我所用，那另外。

第1套哈作为这个家族里面非常重要的一个产品哈，那它的作用是能够迅速的构建起来的数据的数据的平台，那么本身也内置了大量的这个人工智能的技术，可以很快的释放出来数据的价值实现这个刚才比如。

包括它的生产系统，供应链系统，研发系统，以及宝德云商的营销和运维的数据反馈给这个生产系统呢，能够实现这个智能排产，那反馈给这个供应链系统，加速供应链的自动化并且。

实现业务价值多快，好省地为保证实现建设的这个降本增效，期待下一步的合作，把我们人工智能的负能量搞得更上一层楼，以上就是本期节目的全部内容更多。欢迎搜索订阅听财经，我们下期节目见。